Il redesign e lo sviluppo del nuovo sito ha consentito di rafforzare la brand awareness e di posizionare il brand e i servizi offerti in modo più efficace, definendo percorsi di conversione in grado di trasformare uno sconosciuto in un contatto.

La realizzazione di landing page dedicate a specifici temi ha portato ad avere nuovi punti di contatto, veicolati anche attraverso campagne Ads,con cui rendere disponibili contenuti scaricabili interessanti per il target e raccogliere nuovi contatti.

L’implementazione di Hubspot ha rappresentato la spina dorsale e il collante delle diverse azioni messe in campo. Il modulo CRM contiene ora tutti i dati dei clienti e dei contatti, si autoalimenta via via che nuovi contatti vengono intercettati dal sito e dalle landing page, e consente di visualizzare le interazioni tra singolo contatto e Alens, in termini ad esempio di pagine visitate del sito, download di documenti, reazioni a campagne, note su visite e telefonate dirette. L’organizzazione in liste dei contatti consente di gestire invii di email marketing perfettamente targettizzate in base a industry e interessi del contatto.

La definizione di un piano editoriale e un training dedicato per i canali social consente al team di gestire in autonomia e con efficacia la comunicazione verso i follower, con l’obiettivo di condurli verso sito e landing page in modo da acquisire direttamente il contatto.

L’organizzazione di webinar, accompagnata dalla realizzazione di video e sostenuta da una specifica strategia di aumento dei contatti su Linkedin, ha consentito un importante aumento di nuovi prospect.

Infine, la gestione della pipeline commerciale su Hubspot ha messo a disposizione della Direzione una chiara visualizzazione dello stato di avanzamento delle opportunità di vendita create.