Inizialmente abbiamo analizzato il posizionamento dell'azienda nel mercato di riferimento e rispetto a due principali competitor per verificare eventuali punti di attenzione o opportunità da cogliere in termini di attività di marketing.

Successivamente abbiamo sviluppato un piano marketing con un orizzonte annuale per condividere con la Direzione le attività che avremmo sviluppato nell'anno e i relativi obiettivi da raggiungere.

Dal punto di vista operativo, a valle dell'analisi iniziale, abbiamo dotato l'azienda di uno strumento in grado di gestire in modo centralizzato tutte le attività marketing & sales così da poter misurare in tempo reale le performance delle rispettive aree e identificare velocemente eventuali correzioni. Lo strumento (CRM) introdotto è stato HubSpot Marketing e Sales, piattaforma all-in-one pensata in modo specifico per il segmento B2B (business-to-business).

Inoltre abbiamo sviluppato un piano editoriale che racchiudesse tutti i contenuti pertinenti da proporre su ogni social network (Facebook, Instagram etc..) con l'obiettivo di aumentare gli accessi verso il sito dell'azienda e trasformare i visitatori in contatti profilati.

Contemporaneamente abbiamo introdotto le prime campagne sponsorizzate con l'obiettivo di convertire le persone che stavano cercando i servizi di Pico Incentive in opportunità concrete.

Infine, a valle di un periodo di selezione, abbiamo individuato insieme alla Direzione di Pico Incentive la risorsa più adeguata a ricoprire il ruolo di digital marketing junior e l'abbiamo affiancata per un anno attraverso attività di formazione e coaching con lo scopo di renderla autonoma su diversi aspetti operativi come ad esempio la creazione di newsletter e la gestione dei social network.