Un’evoluzione strategica del marketing nell’edilizia delle strutture in legno

ESC Agency ha ridisegnato il sito e integrato il CRM HubSpot con un piano editoriale data-driven, generando contatti qualificati e ottimizzando i flussi marketing-sales nell’edilizia delle case in legno.

Cliente
Vibrobloc
Tipo di Azienda
Progettazione e realizzazione
di strutture in legno
Anno
2023- In corso
Dimensione
10 milioni di € / 100 dipendenti

Ambiti Coinvolti

Marketing Consulting, Lead Generation, Hubspot CRM, Paid Advertising, Brand Strategy

IL PROGETTO

Strutture in legno su misura

Vibrobloc è un’azienda modenese che opera nell’ambito della progettazione e conseguente realizzazione di strutture in legno nel settore residenziale e commerciale. Più dettagliatamente, sono tre le divisioni che costituiscono l’azienda: Integra, Habita e Structura, specializzate rispettivamente in coperture per capannoni e strutture industriali, abitazioni passive e strutture come gazebo, garage e pergolati.

LA SFIDA

Ottimizzare il processo di marketing e sales

Vibrobloc ha deciso di rivolgersi al nostro team con un obiettivo ben preciso, ovvero quello di introdurre un approccio più strutturato alle proprie attività di marketing e sales finalizzandole alla generazione di contatti in target da accompagnare man mano nel processo d’acquisto.

Tra le sfide, inoltre, vi era anche quella di ottimizzare il monitoraggio delle performance attraverso un sistema di reportistica presente in Hubspot e l’integrazione di tutti gli strumenti di lavoro utilizzati (CRM Hubspot e ERP) per aumentare l’efficienza dei team ed evitare problemi di duplicazione contatti.

LA SOLUZIONE

Strategie e strumenti per una presenza digitale solida

In seguito ad un’approfondita analisi dei gap dei processi di marketing e sales e alla definizione di una strategia Go-To-Market mirata, stiamo affiancando il team marketing di Vibrobloc nelle attività proposte, al fine di raggiungere gli obiettivi di business precedentemente condivisi. In particolare, stiamo fornendo supporto nello sviluppo di un piano editoriale strutturato e continuativo per i principali canali social e nell’onboarding di Hubspot come strumento per la costruzione e la gestione di un database aziendale di contatti profilati.

I RISULTATI

Un solido ecosistema digitale & lead in crescita

Sintesi dei risultati principali

Ecosistema digitale unificato: nuovo sito, CRM operativo e canali online integrati sotto un’unica regia dati.
Cultura del dato: dashboard e KPI condivisi che guidano decisioni di marketing e vendite.
Lead di qualità: workflow di nurturing automatizzati filtrano prospect “freddi” e consegnano contatti pronti al team commerciale.
Team interno formato: marketing & sales gestiscono campagne, contenuti e report in autonomia con un metodo condiviso.
Marketing come motore commerciale: da supporto comunicativo a generatore costante di nuove opportunità di business.