Impara a governare le vendite, non inseguirle.
Evento in partnership con blackship
Il problema non è che il team vende poco.
È che nessuno sa dire perché.
La conosci, questa scena: la riunione del lunedì in cui il forecast si discute a sensazioni, il venditore giura che il cliente è caldo, il mese chiude sotto obiettivo. E a rispondere di quel numero, alla fine, sei tu. Così si riparte identici, sperando in un trimestre migliore.
Non è un caso isolato: secondo la settima edizione dello State of Sales di Salesforce, quasi due venditori su tre prevedono di non raggiungere la propria quota annuale. Quando la maggioranza parte battuta, il problema non è la tua squadra: è che persone, metodo e tecnologia lavorano separati. Lo stesso report lo fotografa bene: i venditori passano il 60% del tempo in attività che non sono vendita e il 42% si dice sopraffatto dal numero di strumenti che deve usare. Per questo la formazione evapora in tre settimane e il CRM resta un archivio di anagrafiche. Governare le vendite significa azionare le tre leve insieme, con l'AI che le amplifica.
Il 9 ottobre ne parliamo con Blackship, che forma oltre 40.000 venditori ogni anno in tutto il mondo e un imprenditore che ha fatto tutto il percorso, numeri alla mano.
Persone
Metodo
Tecnologia
A chi è rivolto
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Imprenditori e Amministratori Delegati che vogliono assicurarsi il governo delle attività commerciali per raggiungere gli obiettivi di fatturato e marginalità -
Direttori e responsabili commerciali che cercano strumenti e strategie per guidare i team verso risultati più solidi e replicabili nel tempo.
Perché partecipare
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3 ore di formazione intensiva sulle tre leve, dimostrate sul caso reale di un'azienda che le ha applicate -
Confronto diretto con i relatori, nel Q&A e all'aperitivo di networking
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Due sorprese di valore concreto, riservate esclusivamente a chi è in sala
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Possibilità di partecipare gratuitamente, posti limitati a 100
ESC Agency è la digital sales & marketing agency B2B di Modena. Da oltre 15 anni affianchiamo imprenditori e direttori marketing e sales di aziende B2B che vogliono fare dei canali digitali una leva strategica per i propri obiettivi commerciali. Costruiamo sistemi di marketing e vendita misurabili: processi, CRM, dati e AI che si misurano sugli obiettivi di business, non sulle ore lavorate.
Blackship forma venditori e team commerciali B2B ed è il partner di riferimento italiano di uno dei principali network internazionali in ambito vendita e negoziazione. Il suo metodo è pratico, replicabile e applicato in centinaia di settori: non tecniche di chiusura, ma come si costruisce valore nella trattativa e come si porta il cliente a decidere. Società Benefit, è tra le aziende italiane a più alta crescita degli ultimi anni, premiata come "Campioni della Crescita" e "Leader della Crescita" da testate come Il Sole 24 Ore e La Repubblica Affari & Finanza.
"Con ESC ho trovato il mix tra competenza tecnica e approccio umano, con una vera comprensione delle dinamiche B2B. Più che un fornitore, un partner strategico: come lavorare con dei veri colleghi."
"Un partner competente con cui è semplice lavorare. Il loro contributo è stato determinante per una comunicazione sartoriale a supporto del nostro cultural journey."
"Per la trasformazione digitale di marketing e vendite ci siamo affidati a ESC, con focus su cultura, processi e tecnologia. I benefici sono arrivati fin da subito."
"ESC mi ha seguita passo passo e ha formato il nostro team. Mi hanno colpita la capacità di guida del progetto e la professionalità nel personalizzare il percorso sui nostri obiettivi."
"ESC non si è limitata a eseguire: ci ha spiegato il perché di ogni attività e formato il team. Il marketing ha smesso di essere una scatola nera ed è diventato misurabile."
"ESC ci ha aiutato a semplificare la nostra complessità: mappatura del CRM, ridisegno del customer journey e nuove strategie di lead generation."
"Oggi abbiamo una dashboard di indicatori che ci aiuta a indirizzare gli investimenti sui canali di vendita giusti. E il processo di vendita non si basa più solo sulle relazioni personali."
"Con ESC il nostro e-commerce ha cambiato passo: in un anno e mezzo, oltre +30% di fatturato online e traffico organico raddoppiato, a parità di investimenti pubblicitari."
"Un metodo pratico: progetto condiviso fin dall'inizio e un Project Manager dedicato. Chiarezza di intenti, tempi e costi, mai una sorpresa. Dopo un anno, continuiamo insieme."
"Lavoriamo con ESC dal 2019 su lead generation e vendite. Una squadra giovane, dinamica e molto ben organizzata: 10 e lode!"
"Consigli approfonditi e spunti preziosi per la nostra fase di crescita. Altamente raccomandato per le aziende che vogliono espandere la propria portata geografica."
"Lavoriamo con ESC da anni: un team giovane e dinamico, attento ai particolari e veloce nell'esecuzione."
