Strategia marketing trasporti: il caso Pico Wrapping
29 Maggio 2025
La strategia di marketing per il settore trasporti raccontata in questo video è un caso reale: Pico Wrapping, azienda modenese di MLTG Group specializzata nella progettazione, stampa e applicazione di livree per pullman Gran Turismo, è passata dall’assenza totale di attività online alla leadership riconosciuta nel proprio mercato. A raccontare il percorso compiuto con ESC Agency è Pierpaolo Moruzzi, Amministratore Delegato del gruppo.
Dal passaparola alla strategia digitale: cosa racconta Pierpaolo Moruzzi
Perché Pico Wrapping ha investito in una strategia di marketing per il settore trasporti?
Pico Wrapping ha scelto una strategia di marketing digitale perché il passaparola non bastava più a coprire un mercato nazionale. Quando MLTG Group ha rilevato l’azienda nel 2018, non esistevano agenti che la rappresentassero né alcuna presenza online: una criticità identificata subito dalla direzione. Lavorando con clienti del trasporto turistico in tutta Italia, affidarsi a venditori esterni non era percorribile. La scelta è caduta su una strategia online e da lì è partita la selezione tra le agenzie di comunicazione, conclusa con ESC Agency.
Come lavora ESC Agency con MLTG Group?
Il metodo che ha convinto MLTG Group si basa su tre elementi: piani di lavoro strutturati, un progetto condiviso fin dalla fase iniziale e un Project Manager dedicato che segue costantemente l’evoluzione del lavoro, con risposte concrete negli step concordati. Prima ancora del metodo, racconta Moruzzi, c’è stato l’incontro sul piano umano con Davide, uno dei soci fondatori. Su suggerimento di ESC il gruppo ha poi inserito in organico una figura dedicata al digital marketing, che l’agenzia sta contribuendo a formare: un approccio di consulenza marketing strategico che costruisce autonomia interna, non dipendenza dal fornitore.
«Il progetto online è un progetto che deve essere interpretato come una maratona, non una gara di velocità.»
Quali risultati ha ottenuto Pico Wrapping nel mercato delle livree per pullman?
Oggi Pico Wrapping è riconosciuta e confermata leader nella grafica del pullman Gran Turismo. Moruzzi cita un tasso di crescita del 6% rispetto al settore, la testimonianza costante dei clienti nelle fiere di riferimento e ottimi risultati dalle conversioni online generate dal lavoro sul digitale. Alla base della continuità del rapporto con ESC indica tre condizioni: chiarezza di intenti, chiarezza temporale e chiarezza economica, senza mai una sorpresa sui costi. Un percorso che mostra come il digitale possa diventare un motore commerciale anche per le aziende del settore manifatturiero e industriale.
«Mi sentirei di consigliare ai miei colleghi imprenditori, che non conoscono a fondo il mondo digitale e le sue complessità, di affidarsi a ESC: troveranno persone competenti ed estremamente chiare sul progetto, sui costi e sui possibili risultati.»
Chi è Pierpaolo Moruzzi
Pierpaolo Moruzzi è Amministratore Delegato di MLTG Group, gruppo industriale che riunisce due aziende, tra cui Pico Wrapping, realtà con sede a Modena acquisita nel 2018 e specializzata nella progettazione, stampa e applicazione di livree per pullman Gran Turismo.
Il Team di ESC è composto da consulenti specializzati in Marketing Digitale. Affianchiamo aziende e professionisti con strategie data-driven, progetti di crescita e soluzioni digitali misurabili. Supportiamo aziende B2B e B2C nella crescita, nell’acquisizione di contatti qualificati e nel miglioramento della performance commerciale, sfruttando i canali digitali come leva strategica per raggiungere i loro obiettivi commerciali. Le competenze coprono l’intero percorso: consulenza e piani strategici marketing, digital advertising, SEO e content strategy, brand strategy, HubSpot e CRM, web design e Intelligenza Artificiale applicata a marketing, sales e customer experience. Siamo partner, non fornitori: lavoriamo con le aziende per costruire relazioni durature e sistemi di crescita che generano valore reale nel tempo.
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