Strategia marketing e-procurement: il caso Arkimat
4 Agosto 2026
Una strategia di marketing per l’e-procurement raccontata da chi l’ha vissuta: Arkimat, azienda bolognese che da oltre vent’anni semplifica la gestione degli acquisti indiretti delle grandi aziende, è passata dall’assenza di posizionamento sul web a una presenza digitale coerente e riconoscibile. A raccontare il percorso con ESC Agency è Giammarco Rocco di Torrepadula, Amministratore Delegato dell’azienda.
Dal posizionamento all’operatività: cosa racconta Giammarco Rocco di Torrepadula
Chi è Arkimat e cosa fa nell’e-procurement?
Arkimat ha portato in Italia dagli Stati Uniti l’idea del procurement, quando in Italia il tema muoveva i primi passi. L’azienda affianca l’ufficio acquisti e l’ufficio amministrativo delle grandi aziende nella semplificazione dei processi legati agli acquisti indiretti: attività operative a basso valore aggiunto che assorbono ore di lavoro, sottraendo tempo agli acquisti strategici di classe A. Con prodotti codificati, riordini semplificati e maggior controllo sulla coda degli acquisti, Arkimat permette anche azioni di saving su categorie merceologiche e singoli prodotti.
Perché Arkimat ha cercato un partner di marketing B2B?
Prima della collaborazione con ESC, Arkimat non aveva un posizionamento sul web né un posizionamento identitario: raccontare chi era ai clienti nuovi era difficile, e i clienti arrivavano comunque, ma meno di quanti una comunicazione strutturata avrebbe permesso. Rocco di Torrepadula ha interpellato due o tre agenzie e la scelta è stata rapida: feeling personale, molta chiarezza fin dal primo incontro e, nel portfolio ESC, aziende simili ad Arkimat con percorsi e risultati verificabili nel tempo.
«Abbiamo sentito l’esigenza di trovare un consulente. Non lo chiamo fornitore, lo chiamo consulente: qualcuno che ci desse una mano per tirare su la testa e farci vedere.»
Cosa ha fatto ESC Agency per Arkimat e con quali risultati?
Il percorso, iniziato circa due anni fa, è partito dal rifacimento del sito e dalla sistemazione dei canali social, a cominciare da LinkedIn. Gianluca Roero, consulente ESC di riferimento, ha poi introdotto HubSpot: un CRM che Rocco di Torrepadula stesso utilizza e che permette di monitorare i clienti, capire in che fase della trattativa si trovano e tracciare tutti i processi di acquisizione, con il supporto di un’agenzia partner HubSpot. I risultati che cita sono il posizionamento su Google, frutto di un lavoro continuativo, e una presentazione dell’azienda finalmente coerente: stesse parole chiave, stessa identità, più solidità verso il mercato. Un percorso di consulenza marketing strategico fatto di puntualità, precisione e reportistica costante.
«ESC è un’azienda seria, non ti fa false promesse e soprattutto sono dei professionisti con la P maiuscola. Consiglierei ESC? Sì, direi proprio di sì: l’ho già fatto.»
Chi è Giammarco Rocco di Torrepadula
Giammarco Rocco di Torrepadula è Amministratore Delegato di Arkimat, azienda sul mercato da più di vent’anni che ha introdotto in Italia il modello del procurement per gli acquisti indiretti, affiancando gli uffici acquisti delle grandi aziende nella semplificazione dei processi e nel controllo della spesa.
Il Team di ESC è composto da consulenti specializzati in Marketing Digitale. Affianchiamo aziende e professionisti con strategie data-driven, progetti di crescita e soluzioni digitali misurabili. Supportiamo aziende B2B e B2C nella crescita, nell’acquisizione di contatti qualificati e nel miglioramento della performance commerciale, sfruttando i canali digitali come leva strategica per raggiungere i loro obiettivi commerciali. Le competenze coprono l’intero percorso: consulenza e piani strategici marketing, digital advertising, SEO e content strategy, brand strategy, HubSpot e CRM, web design e Intelligenza Artificiale applicata a marketing, sales e customer experience. Siamo partner, non fornitori: lavoriamo con le aziende per costruire relazioni durature e sistemi di crescita che generano valore reale nel tempo.
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