Qual è una strategia digitale efficace per aziende B2B che vogliono attrarre clienti online?

Nel contesto attuale, dove il mercato B2B è sempre più competitivo e guidato dal digitale, affidarsi solo al passaparola non basta più. Le aziende che vogliono crescere devono costruire una presenza online chiara, autorevole e capace di generare risultati concreti.

In questo esempio reale, Pierpaolo Moruzzi, CEO di MLTG Group, condivide come Pico Wrapping sia passata da una visibilità limitata a diventare un brand riconosciuto nel settore dei Pullman Gran Turismo, grazie a una strategia digitale strutturata sviluppata con ESC Agency.

Scopri passo dopo passo quali azioni sono state intraprese e quali risultati sono stati ottenuti.

Esempio di strategia di marketing digitale per aziende B2B: caso pratico e risultati ottenuti

Video-testimonianza di Pierpaolo Moruzzi, CEO di MLTG Group

Può presentarci MLTG Group e Pico Wrapping?

Mi chiamo Moruzzi Pierpaolo, sono l’Amministratore Delegato di MLTG Group. Il gruppo comprende due aziende e oggi ci troviamo nello stabilimento di Modena, presso l’azienda Pico Wrapping, acquisita dal nostro gruppo nel 2018.

Pico Wrapping progetta, stampa e applica livree per Pullman Gran Turismo.

I clienti si rivolgono a noi perché hanno la necessità di applicare una livrea al loro pullman: alcuni hanno già un’idea, altri cercano nei nostri suggerimenti un supporto per sviluppare un’idea vincente, migliorativa anche in termini di visibilità.

Le sfida iniziali: visibilità limitata e assenza di presenza online

Quali erano le principali sfide al momento dell’acquisizione?

Quando abbiamo rilevato l’azienda, una delle criticità principali era la nostra rappresentazione nel mercato di riferimento. Non avevamo agenti che ci rappresentassero, né una presenza online.

Abbiamo identificato subito questa mancanza come un punto debole. È vero che l’azienda era presente da molti anni e il passaparola era consolidato, ma abbiamo deciso di non affidarci solo a quello.

Operando su tutto il territorio nazionale, non era sostenibile contare su una rete di vendita esterna.

Abbiamo quindi scelto una strategia online e, da lì, abbiamo iniziato a selezionare agenzie di comunicazione.

Un partner strategico per la trasformazione digitale

Perché avete scelto ESC come partner?

Dopo aver valutato diverse opzioni, abbiamo incontrato ESC.

Inizialmente c’è stato un buon feeling umano con Davide, uno dei soci fondatori, e successivamente abbiamo apprezzato anche la loro metodologia di lavoro, basata su piani strutturati.

Il metodo adottato da ESC ci è sembrato vincente, molto pratico, fondato sulla condivisione di un progetto nella fase iniziale e sulla sua conduzione tramite un project manager dedicato.

Il project manager è una figura qualificata che segue costantemente l’evoluzione del progetto, fornendo risposte puntuali nei vari step concordati, in linea con le esigenze aziendali.

Un caso reale di crescita online nel B2B: +6% con una strategia digitale strutturata

Quali risultati avete ottenuto con il progetto digitale?

Il progetto online va inteso come una maratona, non come una gara di velocità.

In questi anni abbiamo registrato un tasso di crescita importante, pari al 6%, rispetto al nostro settore e  siamo riconosciuti come leader nella grafica per Pullman Gran Turismo, e questo è supportato anche da dati oggettivi: la partecipazione alle fiere ne è una testimonianza costante.

Anche le conversioni online, ambito su cui ESC ci ha guidati con grande competenza, stanno dando risultati eccellenti.

Formazione interna e sostenibilità della strategia

Cosa rende efficace la collaborazione con ESC?

La collaborazione con ESC prosegue e continuerà per alcuni presupposti fondamentali: chiarezza negli intenti, nel progetto, nei tempi e nei costi.

Non abbiamo mai avuto sorprese e abbiamo sempre potuto scegliere quale direzione intraprendere e quale, eventualmente, sospendere. ESC ci ha anche suggerito, sin da subito, di inserire nella nostra organizzazione una figura dedicata al digital marketing, che stanno contribuendo a formare.

In questo modo abbiamo creato un team molto efficiente per gestire quotidianamente le attività insieme all’agenzia.

Una strategia digitale ben definita e obiettivi realistici 

Cosa si sentirebbe di dire a un imprenditore che non conosce il digitale?

È fondamentale, quando ci si affida a un’agenzia, avere chiarezza: negli intenti, nel progetto e nella visione complessiva. Per questo mi sento di consigliare ai miei colleghi imprenditori, soprattutto a quelli che, come me un tempo, non conoscono a fondo il mondo digitale e le sue complessità, di affidarsi a ESC.

Troveranno persone competenti, estremamente chiare sul progetto, sui costi e sui possibili risultati.

Perché una strategia digitale B2B efficace non può prescindere da metodo, visione e persone

Per le aziende B2B, essere presenti online non basta: serve una strategia digitale chiara, coerente e orientata ai risultati. Ogni canale, ogni contenuto, ogni azione deve contribuire a un obiettivo preciso e misurabile.

Senza una direzione strategica ben definita, anche gli strumenti più avanzati rischiano di diventare inefficaci. È qui che entra in gioco il vero valore di un partner: non solo competenza tecnica, ma conoscenza profonda delle logiche B2B e capacità di guidare il cambiamento.

Un altro aspetto chiave, spesso trascurato, è la formazione interna del team aziendale. Avere risorse preparate sul digital marketing non solo accelera l’esecuzione, ma rende il progetto più sostenibile nel lungo periodo.

Il successo digitale nasce da una combinazione precisa: visione strategica, metodo operativo, alleanza tra agenzia e team interno. È una questione di approccio, non di fortuna.

Il caso Pico Wrapping ne è la dimostrazione concreta: un brand di nicchia che, grazie a una strategia su misura, ha potenziato la propria visibilità online e acquisito nuovi clienti con continuità e autorevolezza.

Un ringraziamento speciale a Pierpaolo Moruzzi, CEO di MLTG Group, per aver condiviso questo percorso e la sua testimonianza.