Popola la tua pipeline commerciale e tieni sempre occupati i tuoi consulenti
La tua società di consulenza è sommersa dagli affari? Probabilmente no, o non ci staresti leggendo in questo momento. La verità è che tutte le aziende vogliono incrementare il proprio business. È così che la tua società di consulenza cresce. Per quanto eccezionale e talentuoso possa essere il tuo team di consulenti, i potenziali clienti non possono assumerti se non sanno che esisti. Il marketing B2B nel settore consulenza è molto più difficile della vendita di beni o anche di servizi specifici, come quelli legali o contabili ad esempio. I potenziali clienti non possono vedere, toccare, annusare o sentire il vero valore che offri, quindi devi fare molto di più che semplicemente elencare tuoi servizi. Devi esprimere chiaramente il ritorno dell’investimento che porti ai clienti – quel tipo di ROI che ha costruito la reputazione della tua azienda negli anni.
La tua target audience…
è davvero complessa!
Anche il tuo pubblico di destinazione è complesso. Le persone che cercano online le tue soluzioni potrebbero non essere i decision maker. Ma loro – e altri all’interno e all’esterno dell’organizzazione del tuo target – influenzano le decisioni. È quindi fondamentale presentare le tue soluzioni a questi influencers interni. Per questo, devi raggiungere più persone, con obiettivi ed esigenze molto diverse. Il marketing vincente in quest’area identifica e si rivolge a ciascuno di questi segmenti di pubblico, fornendo messaggi pertinenti, personalizzati e tempestivi.
Perchè sceglierci
I tuoi clienti si rivolgono a te per una consulenza in quanto esperto delle soluzioni nel tuo campo. Conosciamo bene lo schema di gioco: siamo consulenti proprio come te. I nostri clienti si affidano a noi per la consulenza e un’esecuzione professionale dei servizi di digital marketing. E lo sanno bene. Infatti, uno dei nostri clienti ha registrato un aumento del 65% del tasso di lead generation mensile durante il periodo in cui ha lavorato con noi. E non sono gli unici. Da anni, aiutiamo i clienti a incrementare i loro risultati di marketing e le opportunità commerciali, perché sappiamo cosa serve per far crescere un’attività di consulenza online.
Ciò che ho trovato realmente straordinario di questa agenzia è la capacità di aiutare il nostro team interno di produzione a creare una strategia di comunicazione che è divenuta nel tempo un reale catalizzatore di opportunità di vendita. Dal 2015, quando abbiamo implementato HubSpot, ci supportano e spingono a migliorarci. Sempre alla ricerca della soluzione più efficace per superare le sfide che, un’azienda in forte crescita come la nostra, deve affrontare in un mercato sempre più complesso.
