Content Marketing B2B: Strategia, Esempi e Framework Operativo

Cos’è il content marketing nel 2026

Il content marketing è la disciplina che attrae, coinvolge e converte un pubblico target attraverso la produzione e distribuzione sistematica di contenuti pertinenti. Nel B2B, il contenuto non serve a vendere subito: serve a essere presenti nel consideration set del buyer molto prima che alzi la mano come lead. Un blog post verticale, un white paper tecnico, un case study settoriale, un video di prodotto, sono tutti asset che lavorano per anni dopo la pubblicazione, a differenza del paid media che smette di produrre nel momento in cui si ferma la spesa.

Cosa è cambiato rispetto a tre anni fa: il buyer B2B è diventato autonomo. Secondo il 2025 B2B Buyer Experience Report di 6sense, basato su quasi 4.000 buyer B2B globali, il 94% dei buyer usa modelli linguistici come ChatGPT durante la ricerca d’acquisto, e nell’80% dei deal il vendor preferito prima del contatto commerciale è anche quello che vince la gara.

La conseguenza pratica è chiara: il momento in cui un buyer alza la mano come lead arriva quando ha già deciso. Il content marketing B2B serve a far parte di quella decisione.

Differenze tra content marketing B2B e B2C

I due termini condividono il nome ma sono discipline diverse:

• B2B: ciclo d’acquisto lungo (oltre 10 mesi in media secondo 6sense), buying group di circa 10 persone, contenuti che dimostrano competenza tecnica reale, ROI misurato su pipeline e revenue.
• B2C: focus su reach, emozione, velocità di conversione, decisione spesso individuale, ROI misurato su acquisto immediato.

Confondere i due approcci è uno degli errori più costosi nel marketing italiano: applicare logiche B2C a un mercato B2B significa produrre contenuti che funzionano sul corto e falliscono sul lungo.

Lo stato del content marketing B2B nel 2026: i numeri che contano

Prima di parlare di strategie, vale la pena guardare i dati di settore più recenti. Non per citarli in slide, ma per capire dove si trova il mercato e dove sono le opportunità reali.

Investimenti e priorità: dove vanno i budget nel 2026

Il B2B Content and Marketing Trends Report 2026 del Content Marketing Institute, basato su 1.015 marketer B2B e pubblicato a ottobre 2025, fornisce il quadro più affidabile sul mercato. Il 61% dei marketer B2B sta aumentando la spesa marketing complessiva nel 2026, segnale che il content marketing non è più voce di costo ma asset strategico. Le tre priorità di spesa 2026:

• Strumenti AI per il marketing (45% dei marketer): generative AI, predictive analytics, automazione editoriale.
• Eventi ed experiential marketing (33%): conferenze di settore, eventi proprietari, fiere verticali.
• Owned media (32%): sito, blog, email, canali che il brand controlla direttamente.

Solo il 9% dichiara di voler investire in talento umano (formazione, stipendi, sviluppo). È un dato che racconta dove va il mercato: tanta tecnologia, poca infrastruttura umana per gestirla bene. Le aziende che troveranno l’equilibrio costruiranno vantaggio competitivo difficile da replicare.

Comportamento del buyer B2B: cosa è cambiato

I dati 6sense ridisegnano il perimetro del content marketing. Ecco i cambiamenti chiave del 2025:

• Buying cycle ridotto: da 11,3 a 10,1 mesi rispetto al 2024.
• Primo contatto col vendor anticipato: dal 69% al 61% del journey, quindi il buyer arriva al primo meeting con quasi due terzi della decisione già presa.
• 13 contenuti consumati in media durante la ricerca: 8 da vendor diretti, 5 da fonti terze.
• 95% dei deal va a un vendor che era già nella shortlist del primo giorno.
• 94% dei buyer usa LLM (ChatGPT, Claude, Perplexity) per sintetizzare la ricerca, ma il numero di interazioni con il vendor finale resta invariato (16 in media).

Questo cambia il ruolo del contenuto: non è più uno strumento per nutrire lead già identificati. È il mezzo attraverso cui un’azienda B2B diventa, o non diventa, parte della shortlist iniziale. Lo confermano anche i dati lato motori di ricerca: secondo il 2026 State of Marketing Report di HubSpot (basato su oltre 1.500 marketer globali), metà delle ricerche su Google mostra ormai un AI Overview e circa il 30% dei marketer riporta una diminuzione del traffico organico tradizionale a favore di scoperta tramite AI. Il content marketing che rankava bene fino a 18 mesi fa, oggi spesso non viene neanche cliccato.

Strategia di content marketing B2B: come si costruisce

Un programma di content marketing B2B che funziona nel 2026 non si costruisce intorno a un calendario editoriale. Si costruisce intorno a tre pilastri: autorevolezza tematica, architettura dei contenuti e allineamento con il sales.

Autorevolezza tematica (topical authority)

I motori di ricerca e i sistemi AI premiano le fonti che dimostrano competenza profonda su un topic, non quelle che toccano tutto superficialmente. Significa scegliere un numero limitato di topic cluster e coprirli in profondità. Le strategie di marketing B2B più efficaci che vediamo operare partono sempre da questa scelta: meno argomenti, più profondità.

A rinforzare questo approccio, abbiamo raccolto una serie di interviste con Robin Good, esperto internazionale di content marketing e modelli di business digitali. Naviga la gallery sotto per esplorare i suoi punti di vista su nicchia, posizionamento e contenuti di valore:

Architettura dei contenuti per buyer journey

Ogni pezzo deve avere un ruolo nel percorso del buyer:

• TOFU (top-of-funnel): contenuti per generare awareness su un problema o un’opportunità.
• MOFU (middle-of-funnel): contenuti che nutrono la considerazione, comparano soluzioni, presentano framework.
• BOFU (bottom-of-funnel): contenuti che supportano la decisione finale, come case study, pricing trasparente, demo.

Errore comune nelle PMI italiane: produrre quasi solo contenuti TOFU senza mai scendere nel dettaglio che serve a chi sta valutando attivamente un acquisto.

Allineamento con il sales

I team di content marketing più efficaci trattano il reparto vendite come fonte primaria di intelligence. Le domande che il sales riceve ogni giorno, le obiezioni nelle call, i confronti con i competitor: tutto materiale grezzo per contenuti che rispondono a bisogni reali. Lavorando con aziende manifatturiere e SAAS abbiamo notato che i contenuti più performanti nascono quasi sempre da una conversazione tra marketing e sales, non da una keyword research isolata.

Framework operativo in 4 fasi

1. Audit: mappatura dei contenuti esistenti rispetto alle fasi del buyer journey e ai topic cluster prioritari.
2. Pianificazione per cluster: definizione di pillar page e contenuti satellite per ogni area tematica chiave.
3. Produzione ibrida: AI per ricerca, outline e prima bozza; esperti umani per revisione, punto di vista e voce del brand.
4. Distribuzione multicanale: ogni contenuto vive su più touchpoint (blog, LinkedIn, email, podcast, video) adattato al formato del canale.

Esempi di content marketing B2B per settore

Il content marketing B2B cambia forma in base al settore, alla complessità del prodotto e al tipo di decisore. Esempi concreti dai settori in cui ESC opera quotidianamente.

Manifatturiero e industriale

Un produttore di componentistica meccanica B2B può intercettare buyer in fase di ricerca tecnica con guide approfondite su standard di settore, comparazioni tra materiali, calcolatori di dimensionamento. Un blog post verticale ben strutturato su una query con volume 100-300/m e bassa difficoltà SEO può generare 200-500 visite organiche al mese dopo 6-12 mesi, alimentando il flusso di richieste di preventivo qualificate.

SAAS B2B

Qui il content marketing è quasi sempre la principale fonte di lead inbound. Funzionano:

• Comparazioni di prodotto (“X vs Y vs Z”) per intercettare buyer in fase di valutazione.
• Guide operative su problemi specifici risolti dal prodotto.
• Template scaricabili dietro form, per generare lead qualificati.
• Ricerca proprietaria con benchmark di settore, capace di generare backlink da publisher e centinaia di lead in 3-6 mesi.

Ceramico e design

I buyer B2B in questo settore (architetti, contract, distributori) cercano portfolio progetti, schede tecniche di posa, ispirazioni di interior design. Il content marketing performante mescola visivo e tecnico: photo gallery di progetti realizzati, interviste con designer, guide alla posa per professionisti.

Energia e sostenibilità

Settore ad alto contenuto regolatorio. I contenuti che funzionano spiegano normative (CER, autoconsumo, decreti), comparano tecnologie, modellano ROI degli investimenti. Buyer tipo: responsabile energia di PMI, energy manager, consulente.

Il pattern comune in tutti i settori: il contenuto vince quando dimostra esperienza diretta verificabile. Aggregare informazioni che il buyer trova già su Wikipedia non basta più.

I formati del content marketing B2B che funzionano nel 2026

Non tutti i formati sono uguali, e la scelta dipende dalla fase del buyer journey, dal canale di distribuzione e dal decisore che si vuole raggiungere.

Blog e articoli SEO

Rimangono la spina dorsale per la ricercabilità organica. Un blog post ben strutturato è più facilmente indicizzabile dai sistemi AI rispetto a un webinar o a un PDF protetto. Il loro valore principale è la capacità di intercettare query informative e commerciali long-tail per anni dopo la pubblicazione.

Case study

Sono spesso sottoinvestiti nel B2B italiano, ma sono il formato che più direttamente supporta la fase decisionale del buyer. Un case study con dati reali (problema iniziale, intervento, risultato in numeri) vale dieci articoli generici sullo stesso tema. Nel buying group di 10 persone descritto da 6sense, ogni profilo cerca prove concrete: il CFO vuole numeri, il CMO vuole storie comparabili, il CTO vuole dettagli di implementazione.

Ricerca proprietaria

Il formato con il ROI più alto in termini di autorevolezza e link building. Un report con dati originali si fa citare da publisher, blog di settore e sistemi AI. Costo iniziale alto (5.000-15.000€ per uno studio serio con 200+ risposte), ritorno su 18-36 mesi.

Video e formati visivi

Il video è diventato canale primario sul B2B, soprattutto su LinkedIn. Demo di prodotto, interviste con esperti interni, walkthrough tecnici funzionano meglio dei video promozionali generici. Il formato verticale breve sta diventando parte stabile del mix B2B.

Podcast e newsletter

Sono asset di owned media che riducono la dipendenza dagli algoritmi delle piattaforme. Un podcast di settore con 500-2.000 ascoltatori fedeli vale spesso più di 50.000 follower passivi su un social. Una newsletter editoriale con tasso di apertura del 35-45% e 1.000 iscritti qualificati è un asset commerciale concreto.

Nel B2B, l’owned media non vive solo verso l’esterno: la comunicazione interna verso dipendenti e collaboratori è anch’essa una forma di content marketing strategica, perché trasforma le persone dell’azienda in primi ambasciatori del brand.

Per la distribuzione, il canale leader nel B2B rimane LinkedIn, sia per organica che per LinkedIn Ads. L’email resta il canale top per generare lead qualificati nel B2B, soprattutto in fase di nurturing. La SEO organica rimane investimento a compounding sul lungo periodo.

Content marketing vs inbound marketing: differenze e overlap

I due termini vengono spesso usati come sinonimi. Non lo sono.

• Il content marketing è una disciplina: la produzione e distribuzione sistematica di contenuti.
• L’inbound marketing è un metodo formalizzato da HubSpot dal 2006: usa il contenuto come motore principale di una strategia commerciale completa (attrazione, conversione, vendita, fidelizzazione).

Detto in modo operativo: il content marketing è cosa produci, l’inbound marketing è come orchestri quella produzione dentro un funnel che include CRM, marketing automation, lead scoring, sales enablement. Un’azienda può fare content marketing senza fare inbound (pubblica blog post ma non li integra con CRM e sales). Non può fare inbound senza content marketing: il contenuto è il carburante del metodo.

Quando ha senso parlare di “content marketing” e quando di “inbound marketing”? Se il problema è “produciamo contenuti ma non sappiamo se funzionano”, il livello di intervento è content marketing. Se il problema è “abbiamo bisogno di un sistema commerciale completo che generi pipeline misurabile”, il livello è inbound marketing, e il contenuto è uno degli ingranaggi.

L’errore più comune è investire nella produzione di contenuti senza l’infrastruttura inbound che permetta di convertirli in pipeline. Risultato: traffico organico crescente e zero impatto commerciale.

Content marketing e AI generativa: cosa cambia nel 2026

L’AI generativa è entrata nei workflow di marketing con una velocità che ha colto molti team impreparati. Il rischio principale non è che l’AI produca contenuti sbagliati: è che produca contenuti corretti ma indistinguibili. Testi che dicono le cose giuste senza dire nulla di nuovo, senza un punto di vista, senza l’esperienza diretta che rende un contenuto credibile per un buyer B2B sofisticato.

Il modello ibrido AI + esperto umano

Secondo il 2026 State of Marketing Report di HubSpot, circa il 94% dei marketer pianifica di usare AI nei processi di content creation entro il 2026. Il punto non è più “se” usarla, ma come. L’AI accelera ricerca, outline e prima bozza. L’esperto umano porta esperienza diretta, opinioni nette, dati proprietari, voce del brand. Concretamente, l’AI può:

• Analizzare trascrizioni di call con clienti per identificare domande ricorrenti.
• Generare varianti di headline e meta description da testare.
• Scrivere bozze di sezioni informative che vengono poi arricchite da subject matter expert.
• Riproporre contenuti lunghi in formati diversi (newsletter, post LinkedIn, script video).

Cosa l’AI non può sostituire

Quello che l’AI non può fare, e che determina se un contenuto viene citato nelle risposte AI o ignorato:

• Esperienza diretta verificabile (case reali, numeri di progetti reali, foto di cantieri).
• Dati proprietari (ricerche svolte internamente, benchmark di clientela reale).
• Posizioni nette su questioni di settore (non posizioni neutre da Wikipedia).

Sono i segnali E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trust) che Google e i sistemi AI usano per valutare l’autorevolezza di una fonte. Google ha formalizzato il concetto nelle proprie Search Quality Rater Guidelines aggiungendo nel 2022 la “E” di Experience: per i temi che richiedono competenza diretta, vale di più chi ha effettivamente usato un prodotto, vissuto un’esperienza o lavorato a un caso, rispetto a chi ha solo aggregato fonti. Per le aziende B2B significa che il contenuto firmato da un consulente che ha gestito 50 progetti reali in un settore vale, agli occhi del motore, più di un articolo “neutro” generato dal modello.

Come scrivere contenuti “AI-ready”

I principi operativi per produrre contenuti che hanno più probabilità di essere estratti nelle risposte AI sono coerenti con le linee guida ufficiali di Google Search Central su contenuti utili e people-first:

• Risposta diretta nella prima frase dopo ogni heading.
• Sezioni modulari comprensibili anche fuori contesto.
• Dati specifici e verificabili, non affermazioni generiche.
• Linguaggio ricco di entità: nomi propri, brand, framework, metodologie.
• Sommario di 100-150 parole all’inizio dell’articolo che risponde direttamente alla domanda principale.

Per un quadro più ampio sull’impatto delle tecnologie emergenti sul marketing, vedi la nostra guida al Marketing 5.0.

Come misurare il content marketing B2B: KPI e Content Intelligence

Le metriche tradizionali (pageview, sessioni, bounce rate) non bastano più. Non perché non contino, ma perché non catturano come il contenuto genera valore in un ecosistema dove una parte crescente della scoperta avviene attraverso sistemi AI invisibili al tracking tradizionale.

I 5 KPI che contano nel 2026

1. Qualità dei lead generati, non solo quantità. Quanti dei lead arrivati da contenuto sono diventati MQL, SQL, opportunità.
2. Pipeline influence: quanti deal hanno avuto un touchpoint con un contenuto specifico prima della chiusura. Richiede integrazione CRM e analytics.
3. Visibilità nelle risposte AI: monitorare se e quando il contenuto viene citato in AI Overviews di Google, ChatGPT, Perplexity per le query rilevanti.
4. Branded search growth: la crescita delle ricerche sul brand è un proxy diretto dell’autorevolezza costruita attraverso il contenuto.
5. Efficienza di produzione: con AI integrata nel workflow, il tempo di produzione per contenuto deve scendere. Misurarlo aiuta a giustificare l’investimento in tooling.

I tre livelli del framework di misurazione

Il framework di misurazione più utile combina:

• Metriche di processo: velocità di produzione, copertura del buyer journey per fase.
• Metriche di performance: traffico organico, engagement, lead quality.
• Metriche di business: pipeline influenced, revenue attribuita.

Senza tutti e tre, si rischia di ottimizzare il contenuto sbagliato. Errore frequente: misurare il content marketing solo sul breve periodo. Il contenuto genera ritorni compounding, a differenza del paid media. Servono almeno 6-12 mesi per leggere risultati attendibili su un programma nuovo.

Quanto costa fare content marketing per un’azienda B2B

I range di mercato in Italia per la produzione di contenuti B2B di qualità professionale, basati sull’esperienza ESC con clienti dei settori manifatturiero, SAAS, ceramico, finanziario, energia.

Costi per formato di contenuto

• Blog post verticale (1.500-2.500 parole, ottimizzato SEO, con grafica e revisione editoriale): 250-700€ a pezzo.
• White paper o e-book (10-25 pagine con dati e schemi): 1.500-4.500€.
• Case study completo (intervista cliente, struttura editoriale, grafica, video opzionale): 800-2.500€.
• Video produzione professionale (interviste, demo, animazioni): 800-3.500€ per video di 2-5 minuti.
• Ricerca proprietaria (con 200+ risposte di settore, analisi dati, report finale, pubblicazione): 6.000-18.000€.

Investimenti tipici per PMI italiane

Per un programma content marketing strutturato in regime di agenzia (4-8 contenuti al mese, distribuzione, monitoring): 1.500-5.500€ al mese. I prezzi salgono in settori a elevata complessità tecnica (medicale, legale, finanziario regolamentato) dove serve un copywriter specializzato. Scendono in settori più generalisti.

ROI e tempi di ritorno

Il content marketing genera ritorni compounding nel tempo, ma richiede pazienza. Per una PMI B2B che parte da zero:

• 0-6 mesi: investimento, costruzione asset base, primi posizionamenti.
• 6-12 mesi: stabilizzazione del traffico organico, primi lead inbound.
• 12-18 mesi: il costo per lead da content scende sotto al costo per lead da paid advertising nella maggioranza dei casi.

Chi cerca risultati in 60 giorni dovrebbe investire in paid advertising, non in content marketing.

Affidare il content marketing a un’agenzia specializzata

Quando ha senso lavorare con un’agenzia di content marketing piuttosto che gestire tutto internamente.

Quando ha senso un’agenzia

La gestione interna funziona se in azienda c’è almeno: un content strategist senior full-time, un copywriter dedicato, capacità di produzione video e grafica, qualcuno che presidia SEO e distribuzione. È raro nelle PMI italiane B2B sotto i 100 dipendenti.

Un’agenzia ha senso quando:

• Il volume di contenuti necessario supera la capacità interna.
• Serve profondità SEO e tooling che internamente non c’è (Semrush, Ahrefs, marketing automation, CRM).
• Serve esperienza settoriale che riduce i tempi di apprendimento.
• Serve allineamento tra content marketing e funnel commerciale completo (CRM, automation, lead scoring).

Cosa cercare in un’agenzia di content marketing B2B

• Esperienza concreta nel tuo settore, con case study verificabili.
• Competenza su CRM e marketing automation (HubSpot, Salesforce o equivalente).
• Capacità di ricerca proprietaria, non solo riscrittura di contenuti altrui.
• Framework di misurazione che integra contenuto e pipeline commerciale.

L’approccio ESC al content marketing B2B

ESC Agency lavora con aziende B2B italiane dal 2009. Siamo partner HubSpot, con sede a Modena. I settori principali in cui operiamo:

• Manifatturiero e industriale
• Ceramico e design
• SAAS
• Energia e sostenibilità
• Finanziario
• Sanitario
• Cosmetica e mondo beauty
• Società di consulenza

Il nostro approccio integra content marketing, SEO, marketing automation HubSpot e allineamento sales, perché la produzione di contenuti senza il sistema commerciale a valle genera traffico ma non pipeline.

Se stai valutando un partner per il content marketing B2B della tua azienda, parla con noi: una call di 30 minuti per capire se ha senso lavorare insieme, senza commitment.

Domande frequenti sul content marketing B2B

Quanto tempo serve per vedere risultati dal content marketing B2B?

Per un programma nuovo che parte da zero, aspettarsi 6-12 mesi prima di vedere flussi di lead organici stabili. I primi 3-6 mesi sono dedicati a costruire l’asset base (10-20 contenuti pillar e cluster). Tra i 6 e i 12 mesi i contenuti iniziano a posizionarsi su query commerciali. Dopo i 12 mesi, il content marketing diventa il principale canale di acquisizione organica.

Qual è la differenza tra blog aziendale e content marketing B2B?

Un blog aziendale è uno strumento (un’area editoriale del sito). Il content marketing B2B è una disciplina che usa il blog tra molti altri formati (case study, video, white paper, podcast, ricerca proprietaria) all’interno di una strategia integrata con SEO, distribuzione multicanale, lead generation e CRM.

Il content marketing funziona per tutte le aziende B2B?

Funziona per la maggior parte delle aziende B2B che vendono prodotti o servizi con cicli d’acquisto medio-lunghi e decisori che fanno ricerca autonoma. Funziona meno per business basati su transazioni rapide, contratti pubblici esclusivi o relazioni commerciali storiche dove la decisione non passa da ricerca online. Per aziende con ticket medio sotto i 1.000€ e ciclo d’acquisto sotto 30 giorni, conviene valutare alternative come Google Ads o LinkedIn Ads diretto.

Quanto deve essere lungo un articolo di content marketing per posizionarsi su Google?

Non esiste una lunghezza ottimale universale. Conta la completezza rispetto all’intent della query. Per query informative complesse (come “content marketing B2B”), gli articoli che si posizionano in top 10 sono in media 2.000-3.500 parole. Per query commerciali specifiche basta meno (800-1.500 parole). La regola operativa: scrivere fino a quando il contenuto risponde meglio della concorrenza, non oltre.

Come integrare l’AI generativa nel content marketing senza perdere autorevolezza?

Usare l’AI per attività ad alta ripetitività (ricerca preliminare, outline, prima bozza, varianti di headline, riproposizione su canali diversi) e affidare a esperti umani le parti che richiedono giudizio, opinione, esperienza diretta. I contenuti che vincono nel 2026 sono quelli che combinano la velocità dell’AI con la profondità di chi ha risolto problemi reali per clienti reali.

Il content marketing B2B nel 2026 non è più una questione di produzione, è una questione di posizionamento. Vince chi costruisce un sistema di contenuti che dimostra autorevolezza reale, risponde alle domande dei buyer prima che le facciano ai vendor, e si struttura per essere citato sia dai motori di ricerca tradizionali sia dai sistemi AI generativi. Il punto di partenza non è la tecnologia: è la strategia. Documentata, orientata al buyer, misurabile.

Vuoi costruire un programma di content marketing B2B che genera pipeline?

Se la tua azienda B2B sta valutando un partner per costruire un programma di content marketing serio, integrato con SEO, marketing automation e sales, lavorare con ESC Agency significa avere un team che ha già impostato decine di programmi simili nei tuoi settori di riferimento. Niente content marketing scollegato dal funnel commerciale: ogni contenuto serve a una fase precisa del buyer journey e viene misurato sul contributo reale alla pipeline.

Cosa includiamo nei programmi content marketing B2B:

• Audit del content ecosystem esistente con identificazione dei gap rispetto al buyer journey e alle keyword commerciali del settore.
• Architettura del cluster: pillar page, contenuti satellite, internal linking strategy, mapping su intent informativi e commerciali.
• Produzione editoriale ibrida: AI per accelerare ricerca e prima bozza, subject matter expert per portare esperienza e voce di marca.
• Distribuzione multicanale coordinata su LinkedIn, email, blog, podcast e video, con adattamento del formato a ogni canale.
• Integrazione con HubSpot CRM per misurare lead quality, pipeline influenced e revenue attribuita ai contenuti, non solo traffico.

Perché ESC Agency. Lavoriamo dal 2009 con aziende B2B italiane, siamo partner HubSpot certificati, abbiamo sede a Modena. Conosciamo i tempi, i decisori e il linguaggio dei settori che presidiamo: manifatturiero, ceramico, SAAS, energia, finanziario, sanitario, cosmetica, società di consulenza. Non vendiamo contenuti a metro: vendiamo programmi che generano pipeline misurabile.

Parliamone. Fissa una call gratuita di 30 minuti: ti facciamo un primo assessment del tuo content marketing attuale, capiamo dove sono i blocchi e ti diciamo se ha senso lavorare insieme. Senza venditori, senza commitment. In alternativa scrivi a info@escagency.it o chiama il +39 059 35 27 08.