Video Marketing B2B: Case Studies, CRM e AI

Il mercato della vendita B2B sta attraversando una fase di profonda trasformazione in cui le vecchie certezze sembrano vacillare. I dati più recenti dipingono un quadro allarmante: il 78% dei venditori B2B non ha raggiunto i propri obiettivi nel 2025, un dato in netto peggioramento rispetto al 69% registrato solo l’anno precedente. Molti imprenditori e […]

Nel mercato B2B odierno, molte aziende vivono una crescita “a strappi”, legata più all’estro del singolo venditore che a una strategia replicabile. Spesso il problema non è la mancanza di impegno o di tecnologia, ma l’assenza di una pipeline commerciale che dica la verità. In questo articolo, basato sul webinar “Venditori si nasce o si […]

Nel mercato B2B odierno, la competizione basata esclusivamente sulle caratteristiche tecniche o sul prezzo è una battaglia persa in partenza. La soluzione non risiede in una nuova tecnologia o in un colpo di fortuna, ma in un cambio radicale di paradigma: il value selling. In questo articolo, basato sull’intervento di Domenico Malara (partner di InsideOut) […]

Nel mercato attuale, la crescita delle aziende B2B non è più un processo lineare o scontato. I dati ci dicono che il 78% dei venditori B2B non ha raggiunto i propri obiettivi nel 2025, un dato in netto peggioramento rispetto al 69% dell’anno precedente. Di fronte a questo scenario, molte aziende reagiscono puntando tutto sul […]

Generare lead B2B di qualità non significa raccogliere contatti, ma costruire un sistema capace di intercettare le aziende giuste, qualificarle nel tempo e trasformarle in opportunità commerciali. Nel video qui sopra esploriamo i canali, i costi e gli approcci che fanno davvero la differenza tra una pipeline solida e una che si svuota. In questo […]

Le AI Overviews di Google sono i riepiloghi generati dall’intelligenza artificiale Gemini che compaiono in cima alla pagina dei risultati di ricerca, sopra i classici link blu, e sintetizzano la risposta a una query attingendo da molteplici fonti del web. Sono state introdotte a fine 2024 e dal marzo 2025 sono attive anche in Italia, […]

Una azienda AI Ready è un’organizzazione il cui sito, contenuti e segnali di autorevolezza sono strutturati per essere selezionati e citati dai motori di ricerca generativi — ChatGPT, Google AI Overview, Perplexity, Gemini — quando un potenziale cliente fa una domanda. Non è più sufficiente posizionarsi tra i primi risultati di Google: il 60% delle […]

Benedetta Berti, Marketing Specialist di Techne Packaging — azienda bolognese attiva da oltre 40 anni nella progettazione di macchine per estrusione e soffiaggio — racconta in prima persona la collaborazione con ESC Agency: dall’urgenza nata durante la pandemia del 2020 fino a una partnership strategica di lungo periodo nel marketing B2B manifatturiero. Cosa racconta Benedetta […]

In questo video Davide Fornasiero presenta il metodo GPS di ESC Agency, una strategia in 3 step pensata per aiutare le aziende B2B a generare nuove opportunità e aumentare le vendite in modo strutturato. Partiremo dal Go-to-Market, con la pianificazione basata su obiettivi chiari e l’analisi dei canali e del posizionamento competitivo. Passeremo al Perform, […]

In questo video raccontiamo il caso di IUNGO, che con il supporto di ESC Agency ha dato vita a Uno, un assistente conversazionale AI capace di trasformare un sito web da semplice vetrina a canale di dialogo attivo con gli utenti. Scoprirai come l’AI può migliorare la user experience fornendo risposte immediate, pertinenti e multilingua, […]

Analizza come l’intelligenza artificiale stia rivoluzionando la customer experience nelle aziende B2B: dai agenti conversazionali AI alle piattaforme predittive che personalizzano il supporto, passando per l’integrazione con CRM e marketing automation. Spiega benefici come miglior servizio clienti, automazione del primo contatto e raccolta dati per la business intelligence. Propone di vedere anche il video sull’agente […]

La comunicazione interna è la spina dorsale della cultura aziendale: un sistema di messaggi, eventi e strumenti digitali che coinvolge i dipendenti e li fa sentire parte del progetto. In questo video illustriamo come sviluppare un approccio H2H (human-to-human), condividendo valori e obiettivi con trasparenza. Vedrai esempi di intranet integrate con CRM, video newsletter, piattaforme […]

HubSpot CRM è la piattaforma di Customer Relationship Management di HubSpot: raccoglie in un unico database contatti, aziende, trattative e conversazioni, e li rende utilizzabili da marketing, vendite e assistenza clienti (se cerchi la definizione generale di sistema CRM, parti da cos’è un CRM). La versione base è gratuita e si attiva senza carta di […]

In questo video di ESC Agency, Alberto Franchini spiega cos’è un CRM (Customer Relationship Management) e cosa cambia rispetto a un’anagrafica clienti gestita in Excel. Una guida pratica al ruolo del CRM nel B2B: lead nurturing, pipeline di vendita, gestione delle opportunità e fidelizzazione del cliente.

In questo video approfondiamo la comunicazione interna H2H (Human to Human) e le strategie di marketing utili a costruire un ecosistema aziendale realmente efficace.Superiamo il concetto tradizionale di “dipendenti” per concentrarci sulle persone e sulle loro esigenze, mostrando come strumenti digitali, contenuti mirati e tecniche di internal marketing possano rafforzare la collaborazione, l’engagement e la […]

In questo video esploriamo 10 processi fondamentali di Marketing che ogni azienda può adottare per generare nuove opportunità di business in tempi rapidi.Dalla creazione di contenuti mirati al lead nurturing, fino all’automazione e all’analisi dei dati, scoprirai strategie pratiche per attrarre prospect di qualità e trasformarli in clienti.

In questo video analizziamo le quattro regole essenziali per affrontare con successo la trasformazione digitale di vendite e marketing.Dalla scelta delle tecnologie all’integrazione tra team, scoprirai come ripensare processi, dati e strategia per migliorare l’efficacia commerciale e creare un percorso di crescita sostenibile per la tua azienda.

In questo video Davide Fornasiero, Managing Director di ESC Agency, analizza l’intero percorso di costruzione di una pipeline di vendita B2B: dalla definizione di cosa significhi davvero generare un’opportunità commerciale, fino alle strategie digitali e ai canali più efficaci per acquisire lead qualificati nel 2025. Costruire una pipeline solida non significa semplicemente raccogliere contatti. Significa […]