PIANO MARKETING E VENDITE
Quando le tue strategie di vendita
non funzionano, qual è il percorso
verso un piano di marketing efficace?
La soluzione più popolare è assumere un’agenzia per migliorare il proprio marketing e generare nuove opportunità. Idealmente, in questo modo, si eliminerebbero gli “attriti” del marketing e tutto funzionerebbe senza ostacoli e in modo redditizio.
In realtà, oltre il 70% delle iniziative delle agenzie di marketing fallisce. E l’84% del ritorno economico delle campagne chiude a malapena in pareggio.
Le agenzie tradizionali non sono costruite per risolvere problemi di crescita strategica. Possono scalare solo ciò che hai e che funziona già.
Le agenzie tradizionali non si fanno responsabili dei risultati sul fatturato: si fanno pagare in base agli output consegnati o “vanity metrics” e non in base agli indicatori chiave del tuo business, come ad esempio l’incremento del numero di prospects o delle vendite.
Si fanno carico del design di una brochure, il numero totale dei “mi piace” su una pagina di social media, il numero di follower, il numero di visite al sito web o il numero di download di un’applicazione, senza considerare come influiscano effettivamente sulla crescita aziendale o quale sia il reale impatto sui tuoi profitti.
La nostra strategia di marketing lavora invece su obbiettivi concreti e misurabili in termini di performance di business. Abbiamo chiamato il nostro Metodo GPS e ti aiuta ad individuare le giuste coordinate per costruire un modello efficace su cui basare il tuo piano marketing e vendite, per aumentare le tue vendite e scalare il tuo business entro 12 mesi.
Ecco come funziona.
Marketing Plan: il nostro Metodo GPS 12.12.12
Questo è l’approccio della nostra agenzia per creare il tuo business plan e che utilizziamo per noi e per i nostri clienti. Mediamente i nostri clienti ottengono già nei primi 6 mesi di attività oltre il 27% di opportunità commerciali in più.
Piano marketing, comunicazione e strategia di vendita
Il nostro Metodo GPS ti aiuta ad individuare le giuste coordinate per costruire la tua strategia di vendita attraverso il piano marketing e comunicazione. Possiamo aiutarti a aumentare le tue vendite e scalare il tuo business entro 12 mesi. Il GPS prevede 3 fasi di progetto, modulari e scalabili, in modo da valutare subito i risultati dopo i primi 12 giorni e decidere se interrompere o proseguire. Partiremo dai tuoi obiettivi di business sviluppando tua strategia completa su posizionamento, visibilità, lead generation e fidelizzazione clienti. La seconda fase servirà come “proof of concept” per testare subito l’accelerazione delle tue performance di vendita attraverso i primi quick win. La terza fase sarà quella che ti permetterà di raggiungere gli obiettivi prefissati e scalare il tuo business, aumentando vendite e fatturato entro i primi 12 mesi.
Piano strategico Marketing e Comunicazione basato su Obiettivi di Vendita
Perform
Nuove Opportunità di Vendita: Lead Generation e Funnel Marketing
Questa è la fase dei quick win in cui si attuano le attività che porteranno rapidamente i primi risultati in termini di lead in target e nuove opportunità di vendita. Creeremo la tua comunicazione efficace e le basi strutturali e di processo per raggiungere e consolidare gli obiettivi nel medio-lungo periodo.
Obiettivi di Crescita e Fatturato per le Aziende
Nei 12 mesi successivi, attraverso tecniche e processi testati durante 13 anni su oltre 700 progetti di successo, lavoreremo con te e il tuo team per il consolidamento dei risultati del tuo piano di crescita, con l’obiettivo di aumentare del 100% la tua visibilità online e la tua capacità di generare lead e opportunità commerciali, dando così un forte impulso al fatturato della tua azienda.
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Non hai mai definito un piano marketing allineato ai tuoi obiettivi di vendita
Non c’è un piano definito rispetto a dove ti trovi e dove vuoi andare, e stai sprecando denaro in tattiche inefficienti ad esempio puntando solo sulla pubblicità a pagamento.
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Il tuo sito web non performa
Devi generare più opportunità di vendita di alta qualità, ma il tuo sito ha un messaggio scadente e nessun percorso chiaro per le conversioni. Hai pensato di investire in una riprogettazione del sito, ma questo risolverà i tuoi problemi?
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Il tuo team marketing non lavora in sinergia con il team di vendita
L’efficacia dell’azione commerciale richiede un’importante attività di orientamento, allineamento e monitoraggio delle azioni gestite dai team marketing & sales.
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Il tuo marketing non sta producendo risultati e di conseguenza il tuo team di vendita ha prestazioni scarse o insufficienti
I tuoi responsabili delle vendite stanno perdendo tempo a parlare con lead inadeguati, non riuscendo a chiudere contratti; il tutto mentre la loro ricerca di potenziali clienti non è all’altezza delle tue aspettative.
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I tuoi contenuti sono nella migliore delle ipotesi inefficaci
Hai pubblicato articoli di blog, contenuti social ed e-mail come ti è stato detto che avresti dovuto fare, ma non hanno portato a nulla perché non hanno contribuito ad aumentare il fatturato.
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Sei incastrato con un’agenzia marketing che non ha una strategia chiara e dettagliata
Non vedi la fine dei pesanti investimenti che stai attualmente facendo con la tua agenzia di marketing. Non sono completamente allineati con gli obiettivi della tua azienda e non ti forniscono strumenti per valutare il reale ritorno dall’investimento rispetto al tuo fatturato.
“Con ESC ho trovato il mix tra competenza tecnica e approccio umano, con una vera comprensione delle dinamiche B2B. Più che un fornitore, un partner strategico: come lavorare con dei veri colleghi.”
“Straordinaria la capacità di aiutare il nostro team interno a costruire una strategia per un mercato sempre più complesso.”
“Oggi abbiamo una dashboard di indicatori che ci aiuta a indirizzare gli investimenti sui canali di vendita giusti. E il processo di vendita non si basa più solo sulle relazioni personali.”
“ESC mi ha seguita passo passo e ha formato il nostro team. Mi hanno colpita la capacità di guida del progetto e la professionalità nel personalizzare il percorso sui nostri obiettivi.”
“Un partner competente con cui è semplice lavorare. Il loro contributo è stato determinante per una comunicazione sartoriale a supporto del nostro cultural journey.”
“Per la trasformazione digitale di marketing e vendite ci siamo affidati a ESC, con focus su cultura, processi e tecnologia. I benefici sono arrivati fin da subito.”
“ESC non si è limitata a eseguire: ci ha spiegato il perché di ogni attività e formato il team. Il marketing ha smesso di essere una scatola nera ed è diventato misurabile.”
“ESC ci ha aiutato a semplificare la nostra complessità: mappatura del CRM, ridisegno del customer journey e nuove strategie di lead generation.”
“Con ESC il nostro e-commerce ha cambiato passo: in un anno e mezzo, oltre +30% di fatturato online e traffico organico raddoppiato, a parità di investimenti pubblicitari.”
“Un metodo pratico: progetto condiviso fin dall’inizio e un Project Manager dedicato. Chiarezza di intenti, tempi e costi, mai una sorpresa. Dopo un anno, continuiamo insieme.”
“Lavoriamo con ESC dal 2019 su lead generation e vendite. Una squadra giovane, dinamica e molto ben organizzata: 10 e lode!”
“Consigli approfonditi e spunti preziosi per la nostra fase di crescita. Altamente raccomandato per le aziende che vogliono espandere la propria portata geografica.”
“Lavoriamo con ESC da anni: un team giovane e dinamico, attento ai particolari e veloce nell’esecuzione.”
