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Come abbiamo raddoppiato le opportunità di vendita per una software house nei settori Qualità, ESG e HSE

ESC Agency ha ridisegnato il sito, integrato HubSpot e automatizzato il funnel marketing di una software house B2B, ottenendo +123 % opportunità di vendita, 786 lead organici e +107 % richieste demo.

+123%

Opportunità di vendita in 6 mesi di campagna a parità di budget di advertising

786
Nuovi lead organici generati in 24 mesi, attività di paid advertising escluse
+107%
Richieste di demo provenienti da traffico organico 2023 vs 2022
Logo ESC Academy - Mono bianco

  • Cliente
    Software House
  • Tipo di Azienda
    Software Qualità, ESG e HSE
  • Anno del progetto
    2021-2023
  • Dimensione
    3 milioni di €
Ambiti Coinvolti

Marketing Consulting, Lead Generation, Hubspot CRM, Website Design, Paid Advertising, Brand Strategy

IL PROGETTO

Ripensare il marketing di una software house per Qualità, ESG e HSE

Il cliente è una software house italiana che sviluppa una piattaforma modulare e integrata per la gestione di sistemi aziendali complessi, con focus su Qualità, ESG (Environmental, Social & Governance), Sicurezza HSE ed Energia.

Non si tratta di un semplice software gestionale: la piattaforma è progettata per adattarsi ai processi organizzativi specifici di ogni azienda, consentendo un’elevata personalizzazione in contesti regolamentati e ad alta complessità decisionale.

L’azienda si è rivolta a ESC Agency per risolvere un problema tipico del settore:
molti prospect, ma poco qualificati e non pronti all’acquisto, con un impatto negativo sul tempo del team commerciale e sul ritorno degli investimenti marketing.

LA SFIDA

Migliorare la qualità dei lead e allineare marketing e vendite

La sfida principale era aumentare la qualità dei lead, migliorando le performance di vendita e riducendo la dipendenza dall’advertising a pagamento.

  • Il traffico paid generava contatti, ma poco maturi
  • Il traffico organico era debole e non produceva opportunità rilevanti
  • CRM, sito web, email e canali social non erano integrati
  • Mancava una strategia di contenuto in grado di intercettare i reali bisogni informativi dei buyer

In sintesi: molto sforzo, poca conversione.

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LA SOLUZIONE

Processi integrati, HubSpot e redesign del customer journey

Il progetto è partito da un’analisi di mercato e competitor, che ha portato alla definizione di un piano marketing B2B integrato, con obiettivi chiari su traffico qualificato, lead generation e opportunità di vendita.

Gli interventi principali:

  • Adozione di HubSpot come piattaforma unica per CRM, marketing e vendite
  • Integrazione di tutti i canali aziendali in un unico ecosistema dati
  • Redesign completo del sito web, orientato al buyer journey
  • Miglioramento dell’esperienza utente e dei punti di conversione
  • Implementazione di processi di lead nurturing automatico, basati su interessi e buyer persona

Il nuovo sito, integrato con HubSpot, ha permesso di raccogliere dati strutturati e di prendere decisioni basate su obiettivi di business di breve, medio e lungo periodo.

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I RISULTATI

+123% di opportunità di vendita, lead più qualificati e investimenti ottimizzati

Nei primi 6 mesi dal lancio del nuovo sito:

  • +123% opportunità di vendita generate dalle attività marketing
  • +137% durata media delle sessioni
  • –95% bounce rate
  • +232% tasso di conversione organica (sessioni da ricerca → prospect)

I risultati più rilevanti non sono solo numerici, ma strutturali:

  • Strategia chiara e condivisa tra marketing e vendite
  • Dati integrati su tutti i canali
  • Processi marketing e commerciali codificati
  • Lead più qualificati e più facilmente convertibili in vendite
  • Migliore allocazione degli investimenti marketing

Perché questo caso studio è rilevante

Questo progetto dimostra come una software house nei settori Qualità, ESG e HSE possa ottenere risultati concreti non aumentando il budget, ma ripensando strategia, processi e integrazione dei dati.

Un esempio concreto di marketing B2B applicato a mercati regolamentati, con cicli di vendita complessi e buyer altamente informati.

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