Strategia di inbound marketing per moltiplicare i lead nella supply chain 4.0

ESC Agency ha ridisegnato sito e contenuti SEO, integrato HubSpot e sviluppato la demand-generation , ottenendo +332 % di traffico, 169 contatti profilati e 5 keyword in prima pagina nel settore software supply chain.

+332%

Traffico organico dopo i primi 8 mesi di attività inbound

+169

Contatti profilati ottenuti in 8 mesi senza paid advertising

IN PRIMA PAGINA SU GOOGLE PER 5 PAROLE CHIAVE DI IMPORTANZA STRATEGICA

Cliente
Cybertec
Tipo di Azienda
Software House per la Supply Chain 4.0
Anno
2018 – 2022
Dimensione
2-5 milioni di €

Ambiti Coinvolti

Marketing Consulting, Lead Generation, Hubspot CRM, Website Design

IL PROGETTO

Accompagnare Cybertec nella costruzione di una strategia e identità digitale in un momento fondamentale per la sua crescita

Cybertec è leader nel fornire alle aziende soluzioni per il raggiungimento di alte performance e per il loro costante, continuo miglioramento nella Supply Chain. L’azienda, per centrare i propri obiettivi, aveva la necessità di definire un nuovo posizionamento sui canali digitali, partendo dal design del nuovo sito istituzionale. Dopo 12 mesi di progetto, Cybertec ha finalmente realizzato una strategia di lead generation che affiancasse e rendesse più efficaci le attività commerciali.

LA SFIDA

Sviluppare una strategia di posizionamento sui canali digitali

Cybertec aveva bisogno del nostro aiuto per sviluppare una strategia di posizionamento sui canali digitali, in grado di aumentare i lead generati attraverso le attività di comunicazione e marketing online. Abbiamo così lavorato fianco a fianco con il team di Cybertec per creare una nuova cultura aziendale rispetto al marketing online, basata sulle più avanzate metodologie inbound.

LA SOLUZIONE

Aumentare il numero di clienti con una strategia inbound e campagne di demand generation

Dopo un’analisi della situazione as is e dei competitor, abbiamo creato una strategia digitale per aumentare la conoscenza e la reputazione del brand. Abbiamo fornito a Cybertec tutti gli strumenti necessari per sviluppare nuove opportunità commerciali. Attraverso una strategia di demand generation, gli sforzi maggiori si sono concentrati sul sito, migliorando la user experience, il blog, la SEO strategy e i workflow per la lead generation, e implementandoli sulla piattaforma Hubspot, al fine raggiungere e misurare gli obiettivi prefissati. Abbiamo inoltre aumentato la visibilità dei contenuti creati attraverso campagne PPC.

Caso studio di marketing software supply chain: +332% traffico A 2 18bca2e7

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I RISULTATI

L’Inbound Marketing come soluzione per pianificare e sviluppare le attività di lead generation

Attraverso le logiche dell’Inbound Marketing, abbiamo pianificato e sviluppato tutte le attività necessarie a generare nuovi lead e accompagnarli sino alla loro trasformazione in prospect. Abbiamo inoltre formato il team interno affinché fosse in grado di gestire in modo autonomo le attività core di marketing e comunicazione online. In poco meno di un anno di attività, abbiamo aumentato esponenzialmente la visibilità online dell’azienda, posizionando le keyword più importanti per il settore di riferimento, e creato un sito in grado di generare organicamente lead qualificati e “caldi”, già pronti per l’ufficio vendite.