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Marketing Automation
La Marketing Automation è un processo della demand generation che può essere automatizzato con l’utilizzo di un software. Il software è progettato per aiutarti a dare le priorità ed eseguire le attività di marketing in modo più snello ed efficiente. L’attuazione di un sistema di automazione di marketing non renderà il tuo lavoro irrilevante, ma più efficace, liberandoti un po’ di tempo, senza compromettere l’autenticità del contenuto. Forse con un esempio lo capirai meglio. 1. Si invia un invito via mail per scaricare il tuo ultimo ebook a un elenco mirato di contatti. 2. Si invia una nota di ringraziamento a tutte le persone che hanno scaricato l’offerta. 3. Alcuni giorni più tardi, si invia una mail di follow-up alla lista delle persone che hanno scaricato l’ebook, offrendo loro un caso di studio relativo a tale argomento. 4. Infine, quando qualcuno scarica questo caso di studio si trasformerà in un contatto qualificato e la palla passerà al vostro team di vendita.
Content Marketing
Il contenuto che viene offerto ai lead è fondamentale per attrarli e trasformarli in clienti: investire tempo e risorse per la creazione di contenuti (post del blog, webinar, ebook, white paper, infografiche, ecc) è il mantra da seguire. Prima di scegliere quali contenuti proporre bisogna avere un'idea chiara degli obiettivi per cui vengono realizzati e targettizzare i visitatori in modo tale che ogni segmento possa ricevere contenuti rilevanti. Per far fruttare al meglio questi contenuti occorrono landing page e call to action. Una landing page è una pagina che permette di catturare le informazioni di un visitatore attraverso la compilazione di un form. Una buona landing page dovrà essere dedicata ad un pubblico particolare: il traffico proveniente da una campagna di email marketing o i visitatori che cliccano su un annuncio pay-per-clic, per esempio. Una Call to Action è l’immagine o riga di testo che invita visitatori, lead e clienti del tuo sito a svolgere un'azione. Le azioni che si vogliono far intraprendere possono riguardare qualsiasi cosa: scaricare un ebook, iscriversi a un webinar, ottenere un coupon, partecipare a un evento, ecc.
User Experience Design
Per essere efficace nella strategia di web design, chiunque voglia fare ;Inbound Marketing ha bisogno di progettare una solida User Experience (o UX). La strategia per avere successo deve sin dall’inizio essere accompagnata da un progettista UX che possa osservare e influenzare le fasi di progettazione del sito. L’obiettivo è sempre quello di focalizzare tutto sui bisogni e i desideri dei tuoi utenti, per cui anche il sito deve essere ottimizzato in modo da rispondere a domande specifiche per avvicinarsi maggiormente ai bisogni dei visitatori.
E-mail Marketing e Newsletter
Per essere efficace nella strategia di web design, chiunque voglia fare Inbound Marketing ha bisogno di progettare una solida User Experience (o UX). La strategia per avere successo deve sin dall’inizio essere accompagnata da un progettista UX che possa osservare e influenzare le fasi di progettazione del sito. L’obiettivo è sempre quello di focalizzare tutto sui bisogni e i desideri dei tuoi utenti, per cui anche il sito deve essere ottimizzato in modo da rispondere a domande specifiche per avvicinarsi maggiormente ai bisogni dei visitatori.
Contact Segmentation e A/B Testing
Cos'è la Contact Segmentation?
A livello base le liste di contatti possono essere organizzate e segmentate in modi diversi secondo la demografia, la dimensione aziendale, la visita delle pagine web, il numero di download dei contenuti, ecc. La segmentazione va però fatta in modo oculato in quanto serve per inviare contenuti personalizzati e pertinenti, al momento ideale, per aumentare le possibilità di conversione. Utilizzando un programma di marketing automation è possibile fare in modo che la creazione di liste di contatti sia automatica e che partano e-mail o offerte mirate.
Cos'è la A/B testing?
Una volta terminata la costruzione del sito, si può compiere una semplice operazione per verificarne la funzionalità: l’A/B test o split test. Questo metodo consiste nel confrontare due versioni di una pagina web per vedere quale funziona meglio in base all’obiettivo per cui sono state realizzate: le due varianti, la A e la B, vengono mostrate ai visitatori allo stesso tempo e appariranno molto simili. Quella che ottiene un migliore tasso di conversione vince! Il tasso di conversione misura la capacità di portare i visitatori a compiere una determinata azione (acquisto di prodotti, clic su annuncio, download, registrazione per ricevere una demo, ecc) coerentemente con gli obiettivi prefissati.
GUIDA GRATUITA
LEAD GENERATION B2B
Aumentare i visitatori è solo il primo passo per avere un canale di comunicazione e vendita efficiente. Una volta che si è innescato il flusso di visite al sito, la cosa più importante da fare è la Lead Generation. Vuoi capire come ottenere lead veramente interessate al tuo business? Scarica la nostra guida gratuita.
PIANO MARKETING
ONBOARDING PROGRAM
L'Onboarding Program è dedicato a chi vuole promuovere un prodotto/servizio e a un target di riferimento specifico. Ti aiutiamo a costruire un Piano Marketing che illustra tutto ciò di cui hai bisogno per scoprire il tuo pubblico, attirare il giusto tipo di lead e trasformare i tuoi contatti in clienti fedeli, per soli 6.500€
