Webinar: CRM Evolution – Come l’AI sta trasformando i team marketing nelle aziende B2B

Sapevi che il 65% delle aziende sta già utilizzando l’AI generativa per trasformare il proprio marketing B2B? Eppure, molte organizzazioni stanno ancora perdendo opportunità di crescita a causa di processi obsoleti e mancanza di integrazione tecnologica.

Nel dinamico panorama B2B del 2024, stiamo assistendo a una vera e propria rivoluzione nella gestione delle relazioni con i clienti. L’integrazione dell’intelligenza artificiale nei CRM più evoluti sta ridefinendo radicalmente gli standard di performance dei team marketing, trasformando completamente il modo in cui le aziende interagiscono con i propri clienti e gestiscono le opportunità di business.

Secondo un recente studio di McKinsey & Company, le aziende che hanno implementato l’AI nei loro processi di vendita e marketing hanno registrato risultati significativi:

• 50% di aumento nei lead e appuntamenti generati
• 60-70% di riduzione nei tempi di gestione delle chiamate
• 40-60% di riduzione dei costi operativi 

Quest’anno ha evidenziato un significativo spostamento verso l’internalizzazione delle funzioni di marketing, guidato dai progressi nell’intelligenza artificiale e dall’adozione di CRM evoluti che integrano l’AI nativamente. Le aziende stanno infatti riconoscendo sempre più la necessità di agilità e velocità nelle loro strategie di marketing e di decisioni basate su dati predittivi invece che su intuizioni, il che porta a un maggiore impulso verso le capacità interne.  

Immagina il tuo team marketing e sales:

• in grado di aumentare la velocità di immissione sul mercato di nuovi prodotti e servizi dell’azienda
• capace di prevedere e intercettare le opportunità prima dei competitor
• permettere ai team di vendita di concentrarsi sulle opportunità più promettenti, aumentando il tasso di chiusura delle trattative
• ridurre i tempi di creazione dei contenuti marketing e aumentarne la distribuzione per ottenere visibilità e lead
• dotato degli strumenti per misurare e ottimizzare ogni aspetto della performance

L’AI non è più un’opzione, ma una necessità per mantenere il vantaggio competitivo. In questo webinar di alta formazione i nostri esperti condivideranno le strategie concrete e tecnologie che hanno permesso a molte aziende B2B  di facilitare il lavoro delle risorse interne e trasformare i loro team marketing in veri e propri centri di profitto.

Approfondiremo queste tematiche mercoledì 27 novembre durante il webinar “CRM Evolution: Come l’AI sta trasformando i team marketing nelle aziende B2B”.

Per chi

CEO, CMO, Direttori Vendite e professionisti B2B che desiderano innovare i processi aziendali e ottimizzare le performance del team alla ricerca di vantaggio competitivo.

Perché iscriversi

Mentre il 65% dei professionisti lavora in organizzazioni che hanno già adottato l’AI, il doppio rispetto al 2023 (McKinsey 2024) sta regolarmente utilizzando l’AI generativa, molte aziende faticano ancora a sfruttarla per internalizzare una maggiore porzione di attività marketing: si trovano infatti ad affrontare sfide come la lacune di competenze legate all’implementazione dell’intelligenza artificiale e la necessità di un’integrazione efficace delle nuove tecnologie nei flussi di lavoro esistenti.

Come sempre quando si avvia un progetto di questo genere in azienda è importante valutare diversi aspetti:

• di che tipo di competenze abbiamo bisogno?
  quali sono gli errori da evitare?
• come rendere efficiente il processo per non disperdere risorse e energie?
• come individuare un partner che ci supporti ma adatto alle nostre caratteristiche?
• esistono strumenti e tecnologie che possono facilitare il percorso?

Quando
27 Novembre ore 16-17.30

Contenuti del Webinar

Strategie e Dati nel B2B

• Come i dati ridefiniscono le strategie aziendali B2B
• L’importanza della visione unificata del cliente
• Le sfide digitali e come superarle con CRM avanzati

Evoluzione e Trasformazione del CRM

• Da strumento di archiviazione a motore di crescita
• HubSpot: da database a ecosistema completo
• Internalizzazione delle funzioni marketing guidata dall’AI
• Autonomia dei team interni grazie all’AI automation

Soluzioni Pratiche

• Problematiche comuni B2B e strumenti evoluti
• Collaborazione e allineamento fra marketing e vendite
• Integrazione dell’AI nel CRM
• Tempi di realizzazione e risultati tangibili

Domande e risposte.

Relatori

Alberto Franchini
Managing Director, ESC Agency

Davide Fornasiero
Managing Director, ESC Agency

Qui trovi il programma completo e la possibilità di iscriverti ora: https://info.escagency.it/crm-evolution-webinar-27-nov-2024