Da marketing frammentato ad asset scalabile: come ESC Agency ha costruito il motore di crescita digitale di Computes Group, software per la lavorazione della lamiera

L’approccio di ESC è partito da una scelta di metodo: costruire prima le fondamenta, poi accelerare. Da qui un’architettura su tre livelli che lavorano uno sull’altro, con un unico motore al centro.

Prima fase, le fondamenta tecnologiche. Il primo intervento ha messo ordine nei dati con l’implementazione di HubSpot come unica fonte: import e segmentazione del database, pipeline commerciale digitale e tracciamento delle conversioni sul sito. In parallelo, un percorso di formazione dedicato al team interno, perché l’autonomia fosse parte del risultato e non un’aggiunta.

Seconda fase, il motore continuativo. Sulla base costruita si è attivato il marketing core: revisione delle pagine strategiche del sito orientata ai benefici reali e non alle sole funzionalità, presidio organico su LinkedIn con logica di social selling a supporto della forza vendita, blog tecnico e ottimizzazione SEO, performance marketing su Google Performance Max, YouTube e LinkedIn Ads. Il filo conduttore è il passaggio da una comunicazione tecnica a un racconto centrato sul valore per il cliente.

Terza fase, l’accelerazione. Con le fondamenta solide, il sistema apre nuove direttrici senza disperdere dati: campagne e landing dedicate per validare il mercato CAD 2D, tenute separate dal traffico storico, e l’amplificazione del programma con il partner industriale ZWSoft attraverso contenuti e attività ad alto valore.

Lo stesso motore alimenta contemporaneamente tutte le linee di business, dal mercato storico della lamiera all’espansione verso il manifatturiero più ampio, senza moltiplicare strumenti né perdere informazioni lungo il percorso.