Errori comuni nelle vendite B2B: come evitarli
16 Gennaio 2018
In questo video riflettiamo sull’errore più comune che un’azienda può commettere nel tentativo di distinguersi e aumentare la propria visibilità: imitare, spesso inconsciamente, ciò che fanno tutti gli altri.
Viviamo in una cultura comunicativa che eredita molto dai vecchi media, come televisione, radio e giornali, adottando un approccio basato sul dualismo “noi azienda” contro “voi clienti”, con messaggi del tipo “venite da noi, siamo i migliori”.
Per essere davvero credibili e visibili, non basta posizionarsi con precisione verso un pubblico o una necessità specifica: bisogna abbandonare questo stile comunicativo tradizionale. Invece di puntare su claim classici del marketing, come definire il proprio prodotto “imbattibile”, occorre focalizzarsi sui benefici e i vantaggi reali che il cliente può apprezzare testando e provando i prodotti o i servizi offerti.
Un invito a ripensare il proprio modo di comunicare, spostando il focus dal brand al cliente e costruendo una presenza più autentica e riconoscibile. Scopri altri contenuti nella nostra videoteca completa.
Robin Good è un consulente di comunicazione e branding italiano, fondatore dell’omonimo sito web e del podcast “Da Brand a Friend”, dedicati alla comunicazione e al marketing online. Nato a Modena nel 1980 e laureato in Comunicazione & Marketing all’Università di Modena e Reggio Emilia, ha maturato esperienza come copywriter e social media manager prima di lanciare il proprio progetto nel 2015. Sostenitore del branding etico e basato su condivisione, qualità e ascolto: aiuta professionisti e aziende a comunicare in modo autentico e a generare un impatto positivo attraverso articoli, tutorial e risorse pratiche.
Trova nuovi clienti
e aumenta vendite
Affianchiamo le aziende B2B con una strategia orientata al fatturato: in media ottengono il +27,3% di opportunità di vendita nei primi 6 mesi. Oltre 700 imprese sono già cresciute con noi.
