Marketing B2B nel settore costruzioni: intervista a Vibrobloc sul percorso di crescita

Quante aziende B2B hanno investito in nuovi strumenti, CRM e contenuti, ma faticano ancora a generare risultati misurabili?

Il problema non è sempre la tecnologia o il prodotto. Spesso, è la mancanza di una strategia strutturata e sostenibile, capace di unire metodo, visione e capacità interna di attuare il cambiamento.

Vibrobloc (leggi il caso studio), realtà storica nel settore delle strutture e abitazioni in legno, ha vissuto questo passaggio in prima persona: dalla consapevolezza di dover evolvere, all’attivazione di un percorso con ESC Agency per rendere il marketing un vero e proprio motore commerciale.

Il risultato? Un ecosistema digitale più solido, una nuova cultura del dato e un team interno formato per gestire le attività in autonomia.

In questo articolo, tre figure chiave dell’azienda, Sara Scaglioni, Claudio Leoni e Laura Soldati — raccontano il percorso intrapreso, i cambiamenti affrontati e gli impatti concreti della collaborazione.

Vibrobloc e come applicare strategie marketing B2B nel settore delle costruzioni

Raccontateci chi siete e di cosa vi occupate in azienda?

Sara Scaglioni (Direzione): Lavoro in Vibrobloc dal 1996, l’azienda di famiglia.

Oggi ci occupiamo di strutture in legno, coperture in legno e case ad alte prestazioni energetiche.

Siamo nati nel 1969 producendo manufatti in cemento vibrocompresso, da qui il nome Vibrobloc, che nel tempo abbiamo voluto mantenere, perché rappresenta la nostra storia.

All’inizio degli anni ’90 ci siamo concentrati sulle strutture in legno, in particolare le coperture, abbandonando il cemento e seguendo l’evoluzione del mercato.

Racconto sempre questo aneddoto, che sembra una favola, ma è successo davvero: un giorno mio padre ricevette, per un caso fortuito, un carico di legno lamellare che non aveva ordinato. Una volta che li ha avuti in piazzale, si è dovuto inventare un modo per venderlo, e da lì è nato il nostro attuale core business: il legno.  Strutture, coperture e case in legno.

Claudio Leoni: Sono il Responsabile commerciale di Vibrobloc e sono entrato in azienda nel lontano 1996. Da allora sono passati molti anni e siamo cresciuti insieme.

Nel tempo abbiamo sviluppato l’ufficio tecnico e la produzione, attrezzandoci sempre di più per diventare una delle aziende di riferimento del settore.

Il nostro mercato principale è quello privato, soprattutto per le abitazioni in bioarchitettura, ma operiamo anche nei settori commerciale, industriale e agricolo.

Realizziamo coperture per abitazioni, coperture industriali. In generale, tutto ciò che riguarda la costruzione con legno strutturale.

Siamo un centro di trasformazione non solo per il legno, ma anche per l’acciaio, perché è un materiale fondamentale per unire il legno con altri elementi strutturali, come il cemento o altri componenti in legno. Se dobbiamo realizzare travi, putrelle o colonne in acciaio, le produciamo direttamente noi.

Negli anni ci siamo specializzati nella costruzione di case ad alta efficienza energetica, soprattutto per clienti privati. Questo significa seguire il cliente in ogni fase: dalla progettazione, alla costruzione, fino alla consegna delle chiavi. La nostra specializzazione è il “chiavi in mano”, proprio perché prevede un unico interlocutore, che siamo noi.

Le esigenze di Vibrobloc: investire in una strategia CRM centrica

Quali erano le vostre necessità prima di incontrare ESC Agency?

Sara Scaglioni: Qualche anno fa abbiamo deciso di implementare un CRM in azienda e di investire risorse nel marketing, che era una cosa che prima non facevamo, ma che si è rivelata necessaria.

Abbiamo scelto ESC perché ci è piaciuto il loro approccio: ci hanno accompagnati passo dopo passo.

Prima abbiamo costruito le fondamenta, poi abbiamo sistemato i dettagli, che comunque servono. Per me questo è stato molto importante.

Claudio Leoni: Sono il Responsabile commerciale di Vibrobloc e sono entrato in azienda nel lontano 1996. Da allora sono passati molti anni e siamo cresciuti insieme.

Nel tempo abbiamo sviluppato l’ufficio tecnico e la produzione, attrezzandoci sempre di più per diventare oggigiorno una delle aziende di riferimento del settore. Il nostro mercato principale è quello privato, soprattutto per le abitazioni in bioarchitettura, ma operiamo anche nei settori commerciale, industriale e agricolo. Realizziamo coperture per abitazioni, coperture industriali. Diversifichiamo tutto ciò che riguarda la costruzione con legno strutturale.

Siamo sia un centro di trasformazione non solo per il legno, ma anche per l’acciaio, perché è un elemento on cui si costruisce, un materiale fondamentale per unire il legno con altri elementi strutturali, come il cemento o altri componenti in legno. Se dobbiamo realizzare travi, “cutrelle” o colonne in acciaio, le produciamo direttamente noi.

Laura Soldati: Lavoro in Vibrobloc da quasi 20 anni. Negli ultimi anni mi sono dedicata al marketing, occupandomi in particolare di attività online e offline, della gestione del piano editoriale, dei social media e dei contenuti.

Negli ultimi due anni abbiamo deciso di farci affiancare da ESC, che mi ha seguita passo dopo passo e mi ha formata.

Affidarsi a ESC Agency per ottenere risultati concreti con una strategia marketing B2B

Cosa vi ha particolarmente colpito nella collaborazione?

Laura Soldati: Quello che mi ha colpito di più del loro Team è la capacità di guidare il progetto con empatia e professionalità, comprendendo i bisogni specifici dell’azienda e personalizzando il percorso in base ai nostri obiettivi.

Sono convinta che, come hanno fatto con noi, possano aiutare tante altre aziende a raggiungere i propri obiettivi nel marketing & sales.

Conclusioni

Le aziende B2B che vogliono crescere, oggi si trovano davanti a una serie di sfide concrete.

La prima riguarda la visibilità.

Non essere presenti online in modo efficace significa rinunciare a molte delle opportunità che il mercato offre, soprattutto in fase di primo contatto.

La seconda ha a che fare con l’organizzazione interna.

Senza strumenti digitali adeguati, è difficile costruire processi commerciali solidi e monitorabili, capaci di generare risultati misurabili.

E poi c’è il tema del posizionamento.

In mercati sempre più affollati, farsi riconoscere per ciò che si è davvero richiede una presenza digitale coerente, mirata e distintiva.

Una strategia digitale ben strutturata è ciò che consente di affrontare tutte queste sfide con metodo.

Permette di essere trovati più facilmente online, di ottimizzare i processi interni grazie a strumenti come il CRM e, soprattutto, di generare lead realmente in linea con il proprio target.

Il percorso intrapreso da Vibrobloc insieme a ESC è un esempio concreto di trasformazione digitale consapevole: un investimento a lungo termine costruito su fondamenta solide, che ha permesso all’azienda di evolvere, senza perdere di vista la propria identità e i propri obiettivi di business.

Un ringraziamento speciale a Sara Scaglioni, Claudio Leoni e Laura Soldati di Vibrobloc per la loro preziosa testimonianza.