Gianluca Alviti

Pubblichi contenuti con costanza, il calendario editoriale è pieno, eppure il ritorno non si vede: poche richieste, posizionamenti che salgono e scendono, la sensazione di scrivere solo per riempire caselle. Che tu segua il marketing in prima persona o lo supervisioni da titolare o direttore commerciale, la scena è la stessa. E il problema raramente […]

Il funnel marketing classico nasce dal mondo e-commerce e dei consumi di massa: un utente vede un annuncio, clicca, compra. Il ciclo dura ore, al massimo pochi giorni. Nel B2B il ciclo dura mesi, e il “compratore” non è mai una sola persona. A questa complessità se ne aggiunge una nuova: i buyer B2B usano […]

“Le persone non acquistano ciò che fai. Acquistano il perché lo fai”. È una delle frasi più citate di Simon Sinek, autore di Start with Why e padre della teoria del Golden Circle. Sembra una banalità. Nel B2B di oggi, dove i buyer arrivano alla call dopo aver già consultato cinque fornitori e dove molte […]

Meno di due anni. Un’onda anomala sta attraversando ogni settore, ogni professione, ogni certezza consolidata. Ha riscritto le regole del lavoro creativo, ha ridefinito il concetto di competenza, ha fatto tremare industrie che si credevano inattaccabili. La chiamano rivoluzione, disruption, singolarità. Ma chiamiamola con il suo nome: non è un’onda anomala. È uno tsunami supersonico. […]

Nel 2026 un sito web B2B che non integra intelligenza artificiale parte già in ritardo. Non perché l’AI sia una moda, ma perché il modo in cui i buyer cercano, valutano e decidono è cambiato in profondità: domande in linguaggio naturale, risposte da AI Overview e ChatGPT, comportamenti zero-click, aspettative di interazione immediata sul sito. […]

Quando un direttore acquisti cerca un fornitore di componenti industriali su Google, non sta facendo un acquisto d’impulso. Sta avviando un processo che coinvolgerà tipicamente 6-10 colleghi, richiederà settimane di valutazioni e porterà a un contratto pluriennale. Questo scenario racconta perché il posizionamento dei siti web nel B2B segue logiche completamente diverse dal consumer. Nel […]

Quando i processi rallentano e il team è sommerso, la risposta più istintiva per un CEO è assumere. Un altro commerciale, un altro marketing manager, un’altra persona al customer care. È una risposta comprensibile, ma quasi sempre sbagliata. Non perché le persone non servano, ma perché stai curando il sintomo ignorando la malattia. Il sovraccarico […]

Tutte le previsioni marketing 2026 che leggi sono sbagliate. Comprese queste. Sai perché? Perché il marketing 2026 non inseguirà i topic di tendenza, ma tornerà con decisione a contenuti autentici, relazioni reali ed eventi live. Meno canali, più profondità strategica. Ogni guru del marketing sta pubblicando le sue “previsioni” per il 2026. E sono tutte […]

Una guida comparativa e neutrale per scegliere la tua agenzia di marketing con metodo: criteri oggettivi, esempi verificabili, framework decisionale e la ricerca metodologica di ESC Agency per distinguere notorietà da reale impatto.

Nel 2026 la SEO evolve oltre le parole chiave: intelligenza artificiale, ricerca conversazionale e segnali di esperienza ridisegnano ranking e visibilità. Vince chi unisce contenuti affidabili, struttura tecnica impeccabile e scelte etiche nella gestione dei dati.

L’articolo fornisce una panoramica dettagliata sull’impatto economico e organizzativo di ChatGPT, descrivendo come l’assistente linguistico stia ridefinendo i processi di lavoro e la produttività cognitiva. I risultati mostrano che ChatGPT è ormai integrato nelle attività quotidiane di milioni di professionisti, con un utilizzo che cresce in modo trasversale a tutti i settori, in particolare in […]

Negli ultimi mesi molti professionisti del web marketing hanno notato qualcosa di strano dentro Google Search Console: improvvisi cali delle impression (le visualizzazioni del sito nei risultati di ricerca) e, allo stesso tempo, un miglioramento della “posizione media”. A prima vista sembra un paradosso: come può il sito “salire” in classifica mentre riceve meno impression?