Gianluca Roero

Gli strumenti AI di HubSpot Sales Hub non sono un’aggiunta opzionale alla piattaforma: sono il motore operativo che ridisegna come un team commerciale trova prospect, qualifica lead, prepara meeting e chiude trattative. Secondo una ricerca di Inside Sales, i rappresentanti commerciali dedicano solo il 35% del loro tempo alla vendita effettiva, mentre il restante 65% […]

In questa intervista Benedetta Berti racconta come, nel settembre 2020, una singola newsletter abbia aperto la porta a una collaborazione che ha trasformato il marketing B2B di Techne Packaging: dalla lead generation digitale all’implementazione del CRM HubSpot, fino alla riprogettazione completa del sito web come piattaforma digitale ottimizzata SEO e GEO. Techne Packaging: chi è […]

Apri il tuo CRM. Quanti contatti ci sono? Cinquemila? Diecimila? Ora chiediti: quanti hanno aperto almeno una tua email negli ultimi sei mesi? Se la risposta ti mette a disagio, sei in buona compagnia. La maggior parte delle aziende B2B lavora su un database CRM pieno di contatti morti e non se ne accorge finché […]

C’è un momento preciso in cui un’azienda capisce di aver bisogno di un consulente di comunicazione. Non è quando manca un logo o un sito. È quando si accorge che sta parlando a tutti e non sta arrivando a nessuno. In oltre venticinque anni di vendita e consulenza B2B ho visto questo scenario ripetersi in […]

Nel marketing e nella gestione aziendale, il tempo e le risorse sono sempre limitati. La vera domanda è: come distribuirli in modo da ottenere il massimo impatto? La Legge di Pareto – conosciuta anche come principio dell’80/20 – ci ricorda che una piccola percentuale delle attività genera la maggior parte dei risultati.

In questo articolo scoprirai come costruire un processo di vendita solido, efficace e realmente scalabile. Dalla qualificazione dei lead alla gestione post-vendita, analizziamo ogni fase con esempi concreti e strumenti pratici. Il tutto potenziato dalle funzionalità intelligenti di HubSpot.

Hai mai avuto la sensazione che il tuo team commerciale abbia il potenziale per ottenere di più, ma qualcosa lo freni? Che i tuoi venditori si impegnino al massimo, eppure i risultati non siano all’altezza delle aspettative? Se la risposta è sì, continua a leggere: potresti scoprire qualcosa che non avevi ancora considerato.

La Legge di Goodhart afferma che quando una metrica diventa un obiettivo, perde di significato. Nel marketing, questo si traduce in un’ossessione per vanity metrics come CTR, CPC e impression, che spesso distolgono l’attenzione dai risultati reali: vendite, lead qualificati e ritorno sugli investimenti in attività di marketing. Questo articolo esplora come evitare metriche fuorvianti […]

Hai mai insistito su una strategia di marketing che sapevi già essere fallimentare? Hai mai spinto una campagna pubblicitaria nonostante fosse evidente che non avrebbe funzionato? Se la risposta è sì, allora hai cavalcato un cavallo morto. E no, aumentare il budget non lo farà resuscitare.

Negli ultimi mesi, non si fa altro che parlare di Intelligenza Artificiale e di come questa possa rivoluzionare le attività di diversi settori, tra cui quelle legate al marketing B2B.

Gartner®, società multinazionale specializzata in consulenza strategica, ricerca di mercato e analisi nel campo della tecnologia dell’informazione, rappresenta una delle principali fonti di informazioni strategiche globali dell’IT.

Il Churn Rate (o Customer Churn Rate) è il tasso di abbandono dei clienti, ovvero la percentuale di consumatori che ha smesso di servirsi dei tuoi prodotti o servizi durante un certo periodo di tempo.